橡机企业：离真正国际化还有多远？

    “我国经济进入转型升级期，与橡胶机械息息相关的轮胎行业结构性过剩明显，今后数年，橡胶机械的需求将大幅降低，产能过剩矛盾突出。橡机行业唯有实施国际化经营战略，才能拓宽市场，缓解供需矛盾，保持健康稳定持续发展。”中国化工装备协会橡机专业委员会主任张洪波说，“前几年的走出去，给橡机行业带来的不只是订单和效益，还有技术、管理和品牌等方面的经验。如今，加大国际化步伐充满机遇和挑战，长路漫漫，走出去不只在一念间，要着力做好技术创新、质量和管理提升、市场营销和服务，以及资源整合等方面的工作，才能站稳脚跟，真正成为跨国公司。”

    走出去是大势所趋

    我国橡胶机械行业必须加大国际化经营步伐，是内因和外因共同作用的结果，是当今形势下的必然选择。

    随着中国经济发展速度放缓，基础投资减少，特别是美国等国家的反倾销措施，使中国轮胎出口遭受重创，进入了发展的“寒冬”，轮胎结构性产能过剩矛盾更加突出。2015年前11个月，我国全钢子午胎平均开工率在65%以下，半钢子午胎在67%以下。东营地区数家轮胎企业倒闭或经营出现严重困难。轮胎行业的不景气严重打击了投资者的信心，2015年国内几乎没有新的轮胎项目，2014年规划的多个项目也处于暂停状态，进退两难。银行对轮胎行业实行资金收紧政策，投资项目很难获得融资，轮胎企业现有的资金主要用于维持经营，不敢贸然进行投资。

    轮胎投资项目的减少，也使得橡机行业订单严重不足。初步估算，2015年橡机订单下降幅度在50%以上，销售额下降20%左右。不过，受美国“双反”刺激，一批有梦想、有追求的轮胎企业开始纷纷在海外投资建厂，可以预见还有更多的轮胎企业会走出去。他们着眼的是海外资源整合和全球市场布局。基于上述环境，中国橡机行业必须进行战略调整，改变目前过分依赖国内市场的局面，将视野扩大至全球，提升国际竞争力。

    海外市场需求有潜力

    从我国橡胶机械需求看，结构性过剩非常明显。但从全球市场需求来看，海外市场订单完全可弥补国内订单的不足。世界知名轮胎企业每年都有计划地进行轮胎项目投资，尤其是米其林等公司自身不生产设备，这将释放出一定的市场潜力。据欧洲橡胶杂志调研数据，2015年以来陆续宣布的轮胎投资项目数十个，总投资在100亿美元左右，其中大部分用于设备采购。此外，米其林等公司在20世纪70年代建设的许多轮胎工厂，其设备大多达到使用周期极限，需要更新换代，这也会产生较大的橡机需求。新兴国家，如印度正在加快轮胎子午化，其对橡胶机械需求强劲。另外，我国已有6家轮胎企业在海外建立生产基地。“一带一路”沿线国家，如泰国、乌兹别克斯坦正加大轮胎项目投入，也有一定的橡胶机械设备需求。

据统计，目前我国橡机出口交货值不到总销售额的20%。如果占比达到50%以上，就能缓解我国橡胶机械产能过剩的矛盾。

    国际化经营有经验

    我国橡机企业国际化经营已进行了20多年，通过不断与米其林等公司的业务往来，产品质量和水平跨上了新台阶，在国际上具备了良好的声誉，世界轮胎前10强都有采购我国产品的记录。

    软控股份公司将自己定位为一家“国际化公司”，在欧洲、美国建立技术研发中心，收购了英国成型鼓制造商维克公司及美国检测设备制造商TXT公司，基本实现了技术、生产、销售、采购、服务全球化。桂林橡胶机械厂通过国际化经营，培养了既懂技术又懂贸易的复合型人才，现已累计出口近2000台硫化机，其中向普利司通、米其林、住友等公司出口的硫化机近千台，2015年承揽出口订单2亿余元，首次高于国内订单，大大缓解了订单不足的压力。近年来，益阳橡胶塑料机械集团有限公司确立全球化发展战略，依靠占领国际大市场来谋求企业脱困与发展，公司引进的德国WP技术密炼机成为我国轮胎企业首选，1995年成立了国内橡机行业第一家中外合资企业益阳益神橡胶机械有限公司，成为橡机行业合资的典范。大连橡胶塑料机械股份有限公司2010年10月并购了加拿大麦克罗机械工程有限公司，2012年2月并购捷克共和国布祖卢科股份有限公司，两次海外并购都取得了成功，并购企业为公司增加2亿多元销售额。2016 年1月11日，中国化工集团公司以9.25亿欧元收购德国克劳斯玛菲集团，引进被并购方的技术、管理团队对现在的中国化工装备板块进行重组，可大幅提高公司装备制造业的水平。

    国际化经营长路漫漫

    我国橡胶机械企业充其量是“国内工厂”，远非国际化公司。一个真正国际化企业应该具有下列特征：具有国际领先或先进的技术，具有国际影响力的品牌，具有全球范围的研发、生产、销售资源配置，具有贴近全球客户的本地化服务体系，具有分布全球的客户结构。所以，尽管我国橡胶机械国际化经营取得了一定成就，但是离真正国际化还有漫长的道路，应着眼于以下几方面深作文章：

    一是着眼技术创新，引领市场消费。纵观中国橡机的发展历程，不难看出我们普遍采取的是跟随战略，直到今天，主流设备仍以接近或达到先进国家的技术水平作为目标。但学习和模仿不是终点，必须坚持创新，拥有行业领先的的技术和产品，才能让走向真正的国际化。

    二是提升质量水平，奠定品牌基石。如果说近10年来的发展是粗放式和急功近利式，那么在目前中国的大环境下，提升产品质量，加大品牌宣传力度，是我们必须直面和解决的问题。

    三是提升管理水平，快速响应客户需求。国外高端客户的诉求点，不仅是好的产品、满足技术协议的要求、产品按时交付，更需要好的体验，希望在交付的过程中沟通顺畅，及时响应。匹配国际高端客户的需求，需要在企业管理的各个方面不断优化，利用先进的管理理念和工具，提升运营效率。

    四是建立先进的市场营销体系和全球服务体系。市场工作不限于日常销售工作，营销体系建设、品牌推广、市场管理等各方面都是提升市场工作的重要方面。尤其是在走向国际市场工作中打头阵的市场销售人员，要了解客户需求，比如要对客户的技术特点、产品关注点、贸易习惯等做全方位的了解和研究，并基于此指导公司内部进行需求匹配；要培养市场嗅觉，挖掘与把握所有商机，确保市场信息的内部快速共享。

    服务体系建设至关重要，首要的是实现服务的当地化，再就是服务要实现定制化。总的原则就是给予客户服务保障，在最需要的时候提供最合适的服务。

    五是通过合作、收购、融合、吸收，整合全球资源。国际橡机行业几十年的发展经验和积淀，就是“拿来为我所用”，可以更快速地实现跨越式发展。要做全球的事，就需要利用全球资源。通过合作、合资、并购等方式，进行包括技术、产品、品牌影响力、销售网络、人才等方面的全球资源整合，进而增强企业的核心竞争力。这需要制定长远规划和专业的管理团队。